Sales Product Specialist - Gamme GTA
2 ?? 3 ans d'exp??rience en Sales Enablement ou Sales,
Bac+5
Salaire pr??vu entre 49K??? et 55K??? fixes bruts par an, selon l'exp??rience et le site
Paris
Pr??sentiel ou hybride (2-3 jours de t??l??travail par semaine)
Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (speaking, listening and reading)
Prise de poste ASAP
Descriptif de l'offre :
Le Sales Enablement est un d??partement transverse dont la mission est de piloter et centraliser des formations et des contenus commerciaux mis ?? la disposition des 150 Sales pour vendre efficacement nos solutions. Le d??partement est directement rattach?? ?? la direction commerciale. Le d??partement est constitu?? de 7 personnes dont 3 Product Specialist.
Le Sales Product Specialist a pour objectif d???accompagner et de former les Sales au quotidien ?? travers trois axes principaux :
- Apporter la connaissance fonctionnelle relative ?? la gamme GTA (Gestion des Temps et des Activit??s ??? Timmi Absences, Timmi Temps et Timmi Office) ;
- ??tre garant(e) de la formation commerciale ;
- Piloter des projets d???am??lioration continue (structure de la base de connaissances, processus d?????valuation des connaissances, mise en place de KPI, etc).
La gamme GTA ??tant riche et strat??gique, nous souhaitons structurer un bin??me d???expertise d??di?? ?? l???accompagnement des Sales. Gr??ce ?? cette organisation renforc??e, nous pourrons mieux r??pondre ?? leurs besoins et les accompagner au quotidien. Le poste ?? pourvoir sera en charge des solutions Timmi Absences et Timmi Office.
Missions principales :
De mani??re plus d??taill??e, les missions du Sales Product Specialist GTA sont les suivantes :
Repr??senter les Sales :
- Cycle de vente : Accompagner les Sales sur l???ensemble du cycle de vente en participant ?? des ??changes avec les clients / prospects, en r??pondant aux questions fonctionnelles, en participant ?? la r??daction d???appels d???offres ;
- ??volutions fonctionnelles : Proposer des discours commerciaux adapter aux diff??rents corps de m??tier pour favoriser la conversion des opportunit??s ;
- R??solution de probl??mes : Identifier les ressources qui manquent aux Sales pour performer et proposer des solutions adapt??es.
??tre expert(e) produit sur la gamme GTA :
- Gestion du contenu commercial : Maintenir et adapter le contenu commercial au gr?? des ??volutions fonctionnelles et former les Sales ?? ces changements ;
- Repr??sentant fonctionnel de la GTA pour les Sales : Aider les Sales en leur apportant la connaissance fonctionnelle dont ils ont besoin, notamment sur des cas de param??trages sp??cifiques ;
- Porte-Parole des Sales : Remonter les besoins fonctionnels issus des ??changes commerciaux, analyser les ventes et les pertes pour fournir des donn??es qualitatives et quantitatives permettant de prendre des d??cisions, partager les questionnements actuels des Sales sur la gamme GTA.
Gestion de projet :
- Le Sales Product Specialist est amen?? ?? r??aliser de nombreux projets transverses visant ?? am??liorer le cycle de vente, la formation, les processus, relatifs ?? l???ensemble du d??partement commercial. Cela peut ??tre la cr??ation d???un nouveau contenu, l???organisation d???un ??v??nement, l???animation d???ateliers de r??flexion, la structuration des donn??es, etc.
Formation aupr??s des Sales :
Le Sales Product Specialist ??volue au sein du Sales Enablement qui a notamment pour mission de former les Sales :
- Formation initiale : proposer aux Sales le contenu requis pour apprendre ?? vendre les solutions de la Gamme GTA ;
- Formation continue : assurer un excellent niveau de connaissances des Sales sur la gamme GTA en apportant de nouveaux modules de formation, en illustrant des cas sp??cifiques, en nourrissant le contenu existant. De plus, le Sales Product Specialist peut ??tre amen?? ?? produire / encadrer ou coordonner diverses formations demand??es par les Sales (Int??grations, partenaires, l??gal, etc).
Lucca et donc le Sales Product Specialist ??voluent dans un environnement international. Les diff??rentes missions pourront donc ??tre adapt??es pour les diff??rents march??s adress??s par Lucca.
Profil recherch?? :
??? Vous avez 2 ?? 3 ans d???exp??rience sur des postes de Sales, Sales Ops et/ou Marketing ;
??? Vous ??tes dipl??m??(e) d???une grande ??cole d???ing??nieurs / de commerce ou d???un ??quivalent universitaire de type Master 2 ;
??? Rigoureux(se), vous disposez de qualit??s r??dactionnelles incomparables et d???un bon esprit de synth??se ;
??? Vous excellez dans la communication : pr??senter un contenu devant un auditoire de 100 personnes et savoir captiver son attention ne vous effraie pas ; vous savez aller ?? l???essentiel et adapter votre communication ?? vos interlocuteurs ;
??? Vous aimez accompagner et vous rendre disponible pour vos coll??gues, apportant des solutions efficaces aux probl??matiques qu???ils rencontrent ;
??? Vous ma??trisez les outils m??tiers : Notion, 360 Learning (sinon nous vous apprendrons) ;
??? Autonome, vous assurez avec succ??s l???animation, l???adh??sion, la coordination et l???ownership sur vos projets ;
??? Vous avez une forte app??tence pour le produit et appr??ciez la recherche d???informations ;
??? Organis??(e) et multi-t??ches, vous aimez travailler sur plusieurs sujets et projets en parall??le ;
??? Votre fran??ais est impeccable, vous parlez et ??crivez l???anglais couramment (niveau C1 requis), la ma??trise de l???allemand et/ou de l???espagnol est un plus ;
??? Vous vous retrouvez dans nos valeurs : l???entraide, la transparence et l???exigence.
Process de recrutement :
??tape 1 : Entretien t??l??phonique avec Manon, la personne en charge du recrutement (30min)
??tape 2 : Entretien Manager avec la Sales Enablement Manager et la Head of Enablement (60min)
??tape 3 : Cas pratique r??dactionnel
??tape 4 : Petit oral en visio : entretien avec les membres de l?????quipe Sales Enablement (30 - 45min)
??tape 5 : Grand oral (45 min)
Nos offres sont ouvertes aux salari??(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicap??(e)s (RQTH).
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