Team Lead BDR Outbound

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant bas?? sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunit?? de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement ?? aider les entrepreneurs ?? reprendre le contr??le de leurs finances. D??couvrez un lieu o?? vos comp??tences seront valoris??es et o?? vous pourrez fa??onner l'avenir de la gestion financi??re.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier pr??f??r?? des PMEs europ??ennes.

Nous aidons les entrepreneurs ?? se d??barrasser des t??ches chronophages li??es ?? la comptabilit?? et ?? la finance, tout en leur donnant acc??s ?? des informations financi??res cl??s pour les aider ?? prendre les meilleures d??cisions pour leur entreprise.

Parall??lement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des t??ches redondantes et r??p??titives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

?? propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech ?? la plus forte croissance en France, et souhaite bient??t adresser le march?? europ??en.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus ?? :

Nous positionner sur le march?? comme un ??diteur de solution de comptabilit?? et de gestion financi??re innovant

Lever un total de 150 millions d'euros, aupr??s d'investisseurs de renom, dont Sequo??a, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres ?? leur d??but

??? ??? ??? Passer de 7 cofondateurs ?? une ??quipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des ??valuateurs Glassdoor qui recommanderaient PL ?? leurs proches!

Construire une ??quipe internationale compos??e de collaborateurs issus de 25 pays diff??rents, avec une culture du t??l??travail tr??s flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

D??j?? plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d???expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Afin d???accompagner notre croissance et r??pondre ?? nos enjeux 2025, nous ouvrons un nouveau poste de Team Lead BDR Outbound au sein de l?????quipe Sales en charge de la relation avec les cabinets d???expertise comptable.

La cr??ation de cette nouvelle ??quipe, qui n'existe pas encore, r??sulte de plusieurs signaux positifs : les ??volutions du march?? qui obligation les cabinets ?? se r??inventer (notamment avec l'arriv??e de la facture ??lectronique), la notori??t?? de Pennylane, ainsi que les retours positifs des cabinets ayant adopt?? notre solution.

Ton r??le sera de cr??er cette ??quipe Outbound de A ?? Z.

Tu seras en relation directe avec le Head of Sales Cabinets afin de travailler une strat??gie globale, sur des tailles de comptes diff??rentes (Small / Medium / Key Accounts).

Tes missions seront donc de :

1. D??finir la feuille de route

- Concevoir et mettre en oeuvre une strat??gie d???outbound pour acc??l??rer l???acquisition de nouveaux cabinets

- Collaborer ??troitement avec notre ??quipe Growth et Sales Ops pour assurer un bon alignement entre les ??quipes Marketing et Sales

- Identifier et comprendre les opportunit??s de march?? pour renforcer l???int??r??t des cabinets prospects

2. Jouer un r??le op??rationnel sur les premiers mois

- Identifier et prospecter de nouveaux cabinets, par t??l??phone et par email

- G??rer le cycle de vente de la prospection jusqu????? la mise en relation avec un Account Executive, pour la qualification ou d??monstration

3. Manager l?????quipe au quotidien

- Recruter, former et encadrer une ??quipe de BDRs performante

- Fixer des objectifs clairs pour l?????quipe et veiller ?? leur atteinte

- Suivre et analyser les performances commerciales de l?????quipe pour optimiser nos process de vente.

Ton profil

- Tu as au moins 3 ann??es d'exp??rience dans des fonctions commerciales en Outbound (id??alement dans le monde SaaS B2B)

- Tu as une exp??rience de Management d???une ??quipe commerciale r??ussie et/ou tu as d??j?? activement contribu?? ?? la cr??ation d???une ??quipe Outbound

- Tu es anim??(e) ?? l???id??e de cr??er une ??quipe de 0, en m??lant une approche op??rationnelle (prospecter toi-m??me) et une approche strat??gique (construire l?????quipe)

- Tu aimes profond??ment accompagner ton ??quipe dans la recherche constante de performance en t???appuyant sur ta capacit?? d???analyse, de communication et de courage manag??rial

- Tu as une capacit?? ?? travailler avec d???autres d??partements internes

- Tu ma??trises Salesforce, Outreach et solutions de prospection

- Tu connais id??alement l?????cosyst??me de compta-tech/fin-tech et/ou le march?? de l???expertise comptable

- Tu as un niveau d???anglais te permettant d???avoir des ??changes professionnels internes ?? l???entreprise et de faire des pr??sentations

- Tu es g??ographiquement bas??(e) en r??gion parisienne (nous privil??gions la pr??sence au bureau pour accompagner la cr??ation de l?????quipe)

Pourquoi nous rejoindre ?

- Travailler au quotidien aux c??t??s de personnes talentueuses, engag??es et ??panouies (4.7/5 sur Glassdoor avec 100 avis)

- Contribuer au d??veloppement d'une solution qui a un impact positif sur le quotidien de milliers de cabinets d'expertise comptable et de TPE/PMEs ; le c??ur de notre ??conomie

- Int??grer une entreprise en hypercroissance (4k > 250k clients en 2 ans) avec de nombreuses opportunit??s de carri??re en interne

- La r??forme de la facture ??lectronique qui entre en vigueur en 2026 oblige les cabinets d???expertise comptable ?? se r??inventer

- Vendre un vrai bon produit (4.7/5 sur Google avec 600 avis), qui ??volue vite gr??ce ?? notre culture ???product-led??? (300 personnes rattach??es aux ??quipes Tech et Produit, la moiti?? de nos effectifs)

Process de recrutement

- Entretien en visio avec Orane - Senior Business Recruiter

- Entretien en visio avec Valentin - Head of Sales cabinets

- Etude de cas (pr??par??e en amont) avec Valentin et un autre membre de l?????quipe

- Rencontre avec Edouard Mascr?? - cofondateur de Pennylane

- Team Fit avec plusieurs membres de l'??quipe Sales

Additional Information

Ce que l???on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le march?? (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT suppl??mentaires aux 5 semaines de cong??s pay??s

La possibilit?? de perfectionner ton anglais gr??ce ?? Busuu

??? Un budget d??di?? chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilit?? d???acc??s ?? nos bureaux, situ??s ?? quelques minutes de Saint Lazare en plein c??ur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

?????????Un acc??s ?? 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activit??s de bien-??tre via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons ?? c??ur de nous r??unir r??guli??rement autour d?????v??nements d???entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se r??unir tous les 3 mois) ou notre s??minaire d???entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de coh??sion pour toutes et tous.

Pour t'??panouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est ??valu?? et appr??ci?? en fonction du d??partement auquel tu postules)

-Appr??cier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorit?? au sein de son ??quipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions ?? fort impact business dans son activit?? quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'int??gralit?? des crit??res.

Si tu h??sites, nous t'encourageons ?? postuler quand m??me : qui sait, cela pourrait ??tre le d??but d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversit??, ??quit?? et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice ?? l?????panouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons ?? fournir les m??mes chances ?? tous nos candidats, ind??pendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

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