Enterprise Account Executive H/F
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant bas?? sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunit?? de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement ?? aider les entrepreneurs ?? reprendre le contr??le de leurs finances. D??couvrez un lieu o?? vos comp??tences seront valoris??es et o?? vous pourrez fa??onner l'avenir de la gestion financi??re.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier pr??f??r?? des PMEs europ??ennes.
Nous aidons les entrepreneurs ?? se d??barrasser des t??ches chronophages li??es ?? la comptabilit?? et ?? la finance, tout en leur donnant acc??s ?? des informations financi??res cl??s pour les aider ?? prendre les meilleures d??cisions pour leur entreprise.
Parall??lement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des t??ches redondantes et r??p??titives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
?? propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech ?? la plus forte croissance en France, et souhaite bient??t adresser le march?? europ??en.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus ?? :
Nous positionner sur le march?? comme un ??diteur de solution de comptabilit?? et de gestion financi??re innovant
Lever un total de 150 millions d'euros, aupr??s d'investisseurs de renom, dont Sequo??a, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres ?? leur d??but
??? ??? ??? Passer de 7 cofondateurs ?? une ??quipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des ??valuateurs Glassdoor qui recommanderaient PL ?? leurs proches!
Construire une ??quipe internationale compos??e de collaborateurs issus de 25 pays diff??rents, avec une culture du t??l??travail tr??s flexible
Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
D??j?? plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d???expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions pour rejoindre l?????quipe Key Accounts d??di??e aux cabinets d???expertise comptable.
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilit??, de pilotage et de transformation digitale des cabinets d???expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter ?? ces deux populations.
Une fois fait, tu seras responsable d???un portefeuille de cabinets Key Accounts et ton objectif sera de les convaincre de devenir notre partenaire et de travailler sur Pennylane dans la dur??e !
Comment ?
Que ce soit l'organigramme, l???outil de production comptable utilis??, ou les projets de transformation digitale potentiellement en cours, tu devras r??cup??rer un maximum d???informations sur le compte en amont.
Puis, tu r??aliseras des RDVs, ?? distance ou en physique, avec les cabinets d???expertise-comptable afin d???am??liorer ta compr??hension du compte, mais aussi des enjeux auxquels ils font face pour r??pondre aux besoins de leurs ??quipes et de leurs clients.
Tu auras alors ?? pr??senter Pennylane et embarquer le cabinet sur notre vision du march?? ?? horizon 5-7 ans, tout en amor??ant des discussions pour envisager une phase pilote / de pr??-d??ploiement et enfin mener et rythmer le cycle de vente de A ?? Z.
Parmi les autres actions ?? mener :
_ Interagir avec les ??quipes commerciales c??t?? ???client??? pour t???assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de fa??on fluide
_ Collaborer ??troitement avec les ??quipes Partner Success Key Accounts pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets
_ Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l?????quipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l?????quipe
_ D??velopper un r??seau de dirigeants de cabinets de tout premier ordre, susceptibles d???influencer et de promouvoir Pennylane au sein de la profession
Ton Profil
Tu as au moins
5 ann??es d'exp??rience dans des fonctions commerciales (id??alement dans le monde du SaaS BtoB), dont une exp??rience souhait??e sur des Key Accounts. Id??alement, tu as une connaissance du march?? des cabinets d'expertise comptable et/ou de la comptabilit??, ou tu es int??ress??.e ?? d??velopper tes connaissances sur ce domaine.Tu es pr??t.e ?? aller r??guli??rement ?? la rencontre de tes cabinets notamment dans des ??v??nements (salons, afterwork de la profession ???), partout en France. Tu es d???ailleurs en
capacit?? de t'adresser ?? des C-levels, d??fendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon 5-7 ans.
Tu sais
naviguer dans des organisations complexes, comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation. Tu sais aussi cr??er rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients.
Tu sais faire preuve de cr??ativit?? et ne l??che rien pour arriver ?? tes fins sur ton p??rim??tre d???action.
Process de recrutement
- Entretien en visio avec Simon - Senior Recruiter
- Entretien en visio avec Geoffrey - Responsable de l?????quipe
- Etude de cas (pr??par??e en amont) et rencontre avec Geoffrey et un autre membre de l?????quipe
- Team Fit avec plusieurs membres de l'??quipe
- Rencontre avec Edouard Mascr?? - cofondateur de Pennylane et Head of Sales, et Valentin Notteau - Head of Sales accounting firms
Additional Information
Ce que l???on peut t'offrir :
Une mutuelle parmi les meilleures sur le march?? (Alan Blue et Alan Mind)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
Entre 6 et 12 jours de RTT suppl??mentaires aux 5 semaines de cong??s pay??s
La possibilit?? de perfectionner ton anglais gr??ce ?? Busuu
??? Un budget d??di?? chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
Une facilit?? d???acc??s ?? nos bureaux, situ??s ?? quelques minutes de Saint Lazare en plein c??ur de Paris
Une enveloppe de BSPCE
?????????Un acc??s ?? 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activit??s de bien-??tre via notre partenaire Gymlib
Un Mac
Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons ?? c??ur de nous r??unir r??guli??rement autour d?????v??nements d???entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se r??unir tous les 3 mois) ou notre s??minaire d???entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de coh??sion pour toutes et tous.
Pour t'??panouir chez Pennylane, il faudra:
-Parler anglais (le niveau est ??valu?? et appr??ci?? en fonction du d??partement auquel tu postules)
-Appr??cier travailler dans un environnement en changement constant
-Faire de la collaboration une priorit?? au sein de son ??quipe ou avec d'autres parties prenantes
-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions ?? fort impact business dans son activit?? quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'int??gralit?? des crit??res.
Si tu h??sites, nous t'encourageons ?? postuler quand m??me : qui sait, cela pourrait ??tre le d??but d'une collaboration significative et durable !
Encourageant la diversit??, ??quit?? et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice ?? l?????panouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons ?? fournir les m??mes chances ?? tous nos candidats, ind??pendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.
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